1、什么是无敌谈判
2、构成谈判的三个要素
3、谈判的三个层面
4、成功的谈判标准
5、成功谈判者的特征

关键要素一: 目标结合
　 关键要素二: 避免风险
关键要素三: 建立信任
　 关键要素四: 关系和谐
关键要素五: 双赢谈判
　　 关键要素六: 双方实力
关键要素七: 充分准备
　 关键要素八: 授权程度
　

1、目标设立
　 2、确立谈判项目
3、了解你的对手
　 4、对谈判项目进行优先级排序
5、列出选则项
　 6、就每个谈判问题设定界限
7、检验界限的合理性

1、寻找共同点
　 2、外部因素影响
3、角色策略
4、时间策略
5、议题策略
　 6、报价策略
7、权力策略
　 8、让步策略
9、地点策略

1、建立和谐关系
2、了解状况
3、发问与聆听
4、合理化提议
5、成功签约
6、谈判的跟进阶段

1、对手的心理分析
2、谈判四项原则
3、如何面对拒绝压力与方法
4、突破谈判僵局
5、与困难案例的谈判处理
6、成功谈判的指导原则