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谈判技巧培训

谈判技巧培训

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客户价值:帮助学员练就看清谈判全局的眼光,演练谈判功力
掌握谈判各环节的技巧和把控谈判节奏的方法,获得谈判的主控权
争取谈判的双赢,成为收放自如、无往不利的谈判达人!
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帮助学员练就看清谈判全局的眼光,演练谈判功力
掌握谈判各环节的技巧和把控谈判节奏的方法,获得谈判的主控权
争取谈判的双赢,成为收放自如、无往不利的谈判达人!

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客户困惑 在线咨询

为什么总是无法与顾客良好沟通?
为什么总是无法跟顾客顺利成交?
为什么顾客总是一而在再而三提出抗拒?
为什么顾客一直还价可到最后还是不买?
为什么商品品质好服务好价格合理可顾客却不想购买?
为什么天天上班任劳任怨可业绩却无法倍增?
在风起云涌的市场经济大潮中,在“没人逛街,不一定没人购物”的网络经济时代,商务谈判仍是市场活动中不可或缺的基本元素,是从菜市场大妈到e-Bay购销双方都必须掌握的生存技能,是人们从竞争走向合作的重要桥梁,也是获取最大利润或者减少损失的可靠手段。
常言道:“一言之辩重于九鼎之宝,三寸之舌胜过百万雄师。”西方人曾把舌头、金钱、原子弹并称为“世界三大威力(Power)”;现在又把辩才、资金与网络同样作为商海“三大武器”,而谈判能力独冠三大武器之首,足见谈判的社会作用已被推到惊人的高度。全世界赚钱速度最快的就是谈判,和谭教授一起学谈判就是快速赚钱的开始。

课程大纲 在线咨询
一、什么是谈判

1、什么是无敌谈判
2、构成谈判的三个要素
3、谈判的三个层面
4、成功的谈判标准
5、成功谈判者的特征

二、谈判的八大关键要素

关键要素一: 目标结合
  关键要素二: 避免风险
关键要素三: 建立信任
  关键要素四: 关系和谐
关键要素五: 双赢谈判
   关键要素六: 双方实力
关键要素七: 充分准备
  关键要素八: 授权程度
 

三、谈判的准备流程

1、目标设立
  2、确立谈判项目
3、了解你的对手
  4、对谈判项目进行优先级排序
5、列出选则项
  6、就每个谈判问题设定界限
7、检验界限的合理性

四、谈判的策略制定

1、寻找共同点
  2、外部因素影响
3、角色策略
4、时间策略
5、议题策略
  6、报价策略
7、权力策略
  8、让步策略
9、地点策略

五、谈判的关键步骤

1、建立和谐关系
2、了解状况
3、发问与聆听
4、合理化提议
5、成功签约
6、谈判的跟进阶段

六、如何突破谈判僵局

1、对手的心理分析
2、谈判四项原则
3、如何面对拒绝压力与方法
4、突破谈判僵局
5、与困难案例的谈判处理
6、成功谈判的指导原则

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