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医药生产和流通行业企业信用风险及应收账款管理

医药生产和流通行业企业信用风险及应收账款管理

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客户价值:1、掌握信用风险管理工具的使用
1、树立风险管理意识,建立信用管理文化
2、制定针对行业特点的信用管理制度和流程
3、掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度
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1、掌握信用风险管理工具的使用
1、树立风险管理意识,建立信用管理文化
2、制定针对行业特点的信用管理制度和流程
3、掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
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医药产品的市场细分造成了医药产品市场竞争密集,同一治疗领域的市场竞争密集度日益增大!对医药制造、医药流通企业来说,医院和医药销售公司既是企业最大的利润来源,也是最大的风险来源,目前中国越来越多的医药制造、医药流通企业在快速发展的同时一系列困惑。
医药产品的市场细分造成了医药产品市场竞争密集,同一治疗领域的市场竞争密集度日益增大!

课程大纲 在线咨询
一、医药行业的信用风险管理职能

1、中国医药行业的信用现状分析
2、信用管理部门的职能及架构设置
3、类似的国际医药行业企业先进的信用管理方法介绍
4、针对中国医药行业的特殊情况建立有效的“3+1+1”系统信用管理体系
5、如何平衡信用风险管控和业务增长之间的矛盾,真正做到在控制风险的前提下实现销售最大化

二、根据医药行业的特点制定有效的信用管理制度与流程

1、医药行业价值链分析
2、根据医药行业特点制定适合企业自身的信用管理制度和流程
3、医药行业不同客户类型及销售方式的特定有效信用管理办法

三、客户资信管理

1、医药行业识别客户风险的方法
2、医药行业收集客户信息的渠道方法
3、如何及时跟踪、更新客户的有效信息
4、根据医药行业客户特点建立规范的客户档案库

四、医药行业客户的信用评估方法及如何制定给客户的信用额度与期限

1、净资产法
2、付款能力法
3、销售额预测法
4、医药行业客户如何确定其信用额度
5、根据医药行业客户的特点建立信用评估模型的三部曲
6、跟客户的信用等级挂钩,体现公司信用资源分配的导向
7、如何跟踪客户的风险变化――定期重新审核客户,相应调整信用等级

五、医药行业中有效的风险管理工具

1、医药行业的订单管理流程
2、如何在合同中准确定义付款条款
3、医药行业的停发货及恢复发货流程
4、医药行业可用的有效债权保障方法
5、医药行业目前流行的付款条款、支付工具及相应风险控制点

六、医药行业的有效应收帐款管理方法

1、收款流程
2、争议发现及解决流程
3、内部相关部门的合作机制
4、医药行业的坏帐准备金及冲销制度
5、医药行业应收帐款管理的关键指标及计算方法
6、根据医药客户和行业特点建立有效的应收账款管理制度与流程

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