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医药行业情感化营销培训

医药行业情感化营销培训

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客户价值:1、深入领会公司年度营销策略,个人如何转化并执行
2、进一步巩固企业文化的力量,将文化结合市场、结合实际,把文化体现在日常工作中
3、延续情感化营销的思路,剖析一个销售代表日常工作中包括了解市场、沟通客户、开发循环、临床促销、维护上量等方面如何层层渗透情感化,把做人和做市场相结合
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1、深入领会公司年度营销策略,个人如何转化并执行
2、进一步巩固企业文化的力量,将文化结合市场、结合实际,把文化体现在日常工作中
3、延续情感化营销的思路,剖析一个销售代表日常工作中包括了解市场、沟通客户、开发循环、临床促销、维护上量等方面如何层层渗透情感化,把做人和做市场相结合

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在当今的医药营销市场上单纯的比拼网络优势、市场占有率、广告投放率以及古老而简单的售后服务等等恐怕很难再有大的作为。
医药行业营销与其他行业营销一样经历了产品中心时代,即追求实用,突出功效的时代,暂且叫做“功效时代”。然后经历了消费者为中心的时代,即追求自我,彰显品牌的时代,暂且称之为“品牌时代”。现如今医药领域逐渐步入了情感营销的新时代,即通过医药企业的售前、售中和售后的情感沟通达到让消费者认知品牌、识别产品、认同品牌、忠诚品牌进而不断扩大市场份额,可称之为“情感时代”。

课程大纲 在线咨询
一、营销

1、如何学营销

二、情感化

1、什么是情感化

三、专业医药销售

1、专业医药销售的定义
2、医生的角色
3、医药代表的角色
4、销售技巧

四、情感化营销

1、情感化营销――爱 2、情感化营销的“宝贝” 3、情感化营销的七种“武器” 4、情感化营销的九颗“心”

五、“情感营销”与售后服务有特点

1、性质不同
2、目的不同
3、手段不同

六、情感化销售模式的变革与创新

1、情感化销售模式过去的成功与未来的挑战
2、情感化销售模式如何与医生处方量形成有效对接?
3、情感化销售模式的未来发展-变革与创新
4、研讨:如何找到情感化销售模式的“蓝海方法”?

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