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OTC、处方药产品定位、规划与控销模式

OTC、处方药产品定位、规划与控销模式

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客户价值:1、掌握控销管理的内容;
2、了解控销管理的本质;
3、掌握OTC、处方药控销招商;
4、实现OTC、处方药区域市场控销。
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1、掌握控销管理的内容;
2、了解控销管理的本质;
3、掌握OTC、处方药控销招商;
4、实现OTC、处方药区域市场控销。

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客户困惑 在线咨询

现阶段企业如何解决终端过票问题?
到底什么样的企业适合控销招商模式?
做控销,你的企业应该选择哪种控销招商模式?
第三终端控销招商模式应该怎么做?
怎么才能够找到我们想要的代理商?
终端队伍不是自己人,应该如何管理?
控销招商模式如何有效提升销售业绩?
控销单品如何实现终端突破?
如何通过招商队伍管理实现快速招商?
控渠道建推力对于工业意味着控制商业数量,对于工商企业则是控制发货区域与有货终端数量、控制产品价格体系以保证价差;控销量齐助销是由于在终端高毛利主推品种众多而店长、店员的注意力有限的当下,仅靠商业和终端的力量是难以让产品上量的。

课程大纲 在线咨询
一、认识控销招商模式

什么样的企业适合选择控销招商模式

二、控销管理的本质是什么?

控销的本质是控制和扩大产品价值链,或者叫做各个环节的利益链

三、控销管理的内容

控销、控量、控服务

四、控销招商模式的几种形式

省级代理模式;区域代理模式;终端代理模式

五、区域市场如何实现控销

理解认同控销模式;理清区域控销思路;重建区域渠道架构;重建区域终端布局;明确区域销售指标;明确区域人员要求;强化区域动态管理

六、控销招商的致胜路径

模式致胜;组织致胜;管理致胜;客户致胜;业绩致胜

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