现在的医药企业有较好的产品，但是缺乏被市场和消费群体认可的商业卖点和医学卖点；
虽然有销售队伍在市场上奋力拼杀，但是由于缺乏管理和品牌支撑，市场份额极少；
医药企业虽然已经洽谈和签订了很多协议客户，但是疏于对客户的分级管理；
市场上海量信息传递到公司，都被搁浅或埋没，企业没有有效地利用和分析这些信息。
由于药改新政使医院销售受阻，小型医药企业无力独立运作医院终端，其产品必然要借助大的医药流通商进入医院终端，因此，专业医院销售流通商的地位将更加突出和稳固，必然会形成医院销售专业组织，今后能够运作医院终端的也只有大中型医药企业和专业医药流通商。