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新医改下的医药营销与团队管理

新医改下的医药营销与团队管理

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客户价值:1、解读医药行业分析与政策;
2、了解新医改进程及对市场的影响;
3、掌握医药管理和医药营销的本质和内涵。
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1、解读医药行业分析与政策;
2、了解新医改进程及对市场的影响;
3、掌握医药管理和医药营销的本质和内涵。

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客户困惑 在线咨询

现在的医药企业有较好的产品,但是缺乏被市场和消费群体认可的商业卖点和医学卖点;
虽然有销售队伍在市场上奋力拼杀,但是由于缺乏管理和品牌支撑,市场份额极少;
医药企业虽然已经洽谈和签订了很多协议客户,但是疏于对客户的分级管理;
市场上海量信息传递到公司,都被搁浅或埋没,企业没有有效地利用和分析这些信息。
由于药改新政使医院销售受阻,小型医药企业无力独立运作医院终端,其产品必然要借助大的医药流通商进入医院终端,因此,专业医院销售流通商的地位将更加突出和稳固,必然会形成医院销售专业组织,今后能够运作医院终端的也只有大中型医药企业和专业医药流通商。

课程大纲 在线咨询
一、医药企业的营销困惑

医药企业营销思路困惑;进军终端的困惑;无力掌控渠道环节;医药企业面对市场倍感乏力

二、以往的销售模式失去作用

过去很多医药企业采用总代理、总经销的商业合作模式

三、策略领先——行动致胜

根据市场调整企业的产品策略;根据企业资源制定合理的市场策略

四、政府公关——跨跃门槛

研究政府新医改的工作思路,调整医药工业、企业的组织结构

五、模式转型——适者生存

医药企业要抓好政府关系、产品、渠道和终端四个竞争要素

六、提升能力——持续发展

建设专业的、有竞争力的销售团队

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履历

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口碑

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