1、如何才能找到客户的利益点和关注点?
2、如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?
3、找到关键人,如何快速识别关键人?如何快速搞定决策人?
4、找到关键人后,哪些是对的话?客户喜欢的话?客户想听的话?
5、如何才能做对事?面对客户的压价、谈判,我们如何才能快速成交?
学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可避免谈判。然而在当今激烈的商战中,回款也是销售工作的重要话题,尤其对于资金紧张的企业,回款更是生死攸关的大事。
本土
本土四大管理咨询机构之一
履历
13载229人团队9600余客户
口碑
500强超过300家签约合作
掌门
知名专家谭小芳坐诊号脉
著作
百余本交广书系畅销书榜
思维
首家互联网+管理咨询
行业
200个以上行业数据与切片
声音
接受NHK、BBC、央视采访
三维
矩阵式、一体化、一站式
公益
在咨询界首推“小基金”
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适合人群
负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁;销售/产品管理/客户经理、主管
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