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集团客户项目销售策略与解决方案式销售技巧
客户价值:集团客户项目销售策略与解决方案式销售培训,以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以“胜者先胜而后求战”和项目全程操盘为核心理念,旨在迅速提升销售经理的项目销售实战技能,全面解决困扰销售人员的问题和困惑,最终提升销售团队的整体绩效。 [更多]
集团客户项目销售策略与解决方案式销售培训,以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以“胜者先胜而后求战”和项目全程操盘为核心理念,旨在迅速提升销售经理的项目销售实战技能,全面解决困扰销售人员的问题和困惑,最终提升销售团队的整体绩效。
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1.客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政治?
2.竞争对手利用上层关系,我们如何应对?
3.如何突出产品的差异化价值?
4.如何从卖产品过渡到卖解决方案?
5.如何回避激烈的价格竞争?
6.如何巧妙的设计招投标策略?
本课程是专门面向集团性客户及政府客户销售的B2B企业而设计的、以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以项目销售五步流程(项目信息、初步接触、成功入围、成功中标、合同签约)为基础,以“胜者先胜而后求战”和项目全程操盘为核心理念的实战性销售课程,旨在迅速提升销售经理的项目销售实战技能,全面解决困扰销售人员的问题和困惑,最终提升销售团队的整体绩效。
本土
本土四大管理咨询机构之一
履历
13载229人团队9600余客户
口碑
500强超过300家签约合作
掌门
知名专家谭小芳坐诊号脉
著作
百余本交广书系畅销书榜
思维
首家互联网+管理咨询
行业
200个以上行业数据与切片
声音
接受NHK、BBC、央视采访
三维
矩阵式、一体化、一站式
公益
在咨询界首推“小基金”
400-005-0069
适合人群
工业品(B2B行业)从事项目销售或解决方案式销售的总经理、销售副总、销售总监、销售经理、项目招投标支持、技术支持人员
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