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策略性销售管理与业绩提升

策略性销售管理与业绩提升

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客户价值:1. 理清销售管理者管理思路,解决常见的困惑;
2. 掌握销售目标的设定与分解方法;
3. 学习利用销售漏斗对下属的销售活动进行管理;
4. 懂得帮助销售人员把销售指标分解到每天的工作中;
5. 学会通过关键业绩考核指标对销售业务人员日常工作进行管理。
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1. 理清销售管理者管理思路,解决常见的困惑;
2. 掌握销售目标的设定与分解方法;
3. 学习利用销售漏斗对下属的销售活动进行管理;
4. 懂得帮助销售人员把销售指标分解到每天的工作中;
5. 学会通过关键业绩考核指标对销售业务人员日常工作进行管理。

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客户困惑 在线咨询

您是否遇到过以下困惑:
1、销售业务人员拿到销售指标后很茫然,不知如何下手?
2、每到月时发现团队销售指标没有完成,但却苦于没有对策?
3、让下属去开发客户,但他们并不认真做,怎么办,如何管理?
4、如何改变以往粗犷式的管理方法,让销售管理更科学化、更细化?
销售管理的最终目的是要提升销售业绩,但如何提升业绩却是众多销售业务经理面对的一个难题。似乎每件事都跟业绩有关,但要抓业绩却不知道从何下手。花了很多时间与精力去督促下属的业绩,但效果始终不能令人满意。

课程大纲 在线咨询
一、销售管理理念沟通---销售策略

1. 战略、战役、战术,哪个更重要?我们的关注点应该在哪里?
2. 市场营销定位策略、客户开发策略、定价策略概述。
3. 我们的销售策略、销售拜访流程是否需要调整?案例讨论。

二、销售管理理念沟通——管理思维

1. 销售管理者与业务员的关系如何把握?
2. 对下属的管理应该严还是松比较好?
3. 人性化管理的误区?
4. 如何减少下属对管理方案的抵制?
5. 个人风格对管理风格的影响:案例讨论
6. 销售管理者的素质要求。

三、销售业绩提升---提升业绩的途径及销售目标的设定

1. 提升销售业绩有哪些途径?
2. 销售拜访的质与量,哪个更重要?
3. 销售目标如何分配:业务员都认为自己的指标高了,怎么办?
4. 销售目标的分解:把销量指标分解下去就可以了吗?

四、 销售业绩提升---销售过程管理

1. 为什么过程管理对销售业绩重要?过程对销售结果的影响。
2. 如何管理销售过程中的量?如何在过程中预测销量?
3. 过程管理指标如何设定?

五、销售团队配置---团队组织结构

1. 组织结构都销售销售管理的影响
2. 常见的组织结构误区

六、销售团队配置---团队人员结构

1. 老业务员冲劲不强,怎么办?
2. 销售团队人员结构分析
3. 销售人员管理的重点应该放在哪一类人?

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