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大客户管理与SPIN顾问式销售技巧

大客户管理与SPIN顾问式销售技巧

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客户价值:1、掌握大客户开发、维护、管理的技巧;
2、掌握顾问式营销的理论、客户分析方法和销售技巧;
3、学习顾问式营销的思路和出发点,逐步更新销售观念。
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1、掌握大客户开发、维护、管理的技巧;
2、掌握顾问式营销的理论、客户分析方法和销售技巧;
3、学习顾问式营销的思路和出发点,逐步更新销售观念。

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客户困惑 在线咨询

如何进行大客户管理?
为什么要进行大客户管理?
“顾问式销售流程”是什么?
普通销售与顾问式销售的区别是什么?

客户不仅是上帝,还是衣食父母,是利益共同体;能给客户带来好处的产品才是好产品,服务等于关心,要让客户感动;销售者不仅是销售,更要做客户的朋友和顾问。如何扮演好销售者和顾问这两种角色,是很多营销人员感兴趣的话题。企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发的,他们是卖方的“贵人”,是需要给予特殊“礼遇”的一群。顾问式销售作为当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响!

课程大纲 在线咨询
一、什么是大客户?

大客户的衡量标准

二、大客户销售管理

大客户销售的理念和释义

三、大客户维护管理

如何与大客户建立良好关系?

四、顾问式销售的概论与基础

“马斯洛理论”在顾问式销售中的应用

五、SPIN技术:顾问式销售的利器

顾问式销售的四个阶段

六、顾问式销售的六大关键

赢得顾问式销售的六大技巧

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13载229人团队9600余客户

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500强超过300家签约合作

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著作

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行业

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可用于专业销售人士的技能提高和强化训练,也适用于需要提升对销售体系认知的其他营销从业人员和职业经理人。

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