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“市场营销管理”沙盘模拟演练

“市场营销管理”沙盘模拟演练

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客户价值:1、树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销管理能力,掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
2、从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向,深入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查,锻炼学员分析市场,挖掘数据的能力。
3、通过演练,寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额最大,寻求4P、4C、4S多种组合的最优化。
4、通过在不同区域市场的零售市场(消费者市场)和大客户市场(组织市场)实施不同的营销策略,深入地揭示了大客户营销与零售市场竞争的不同特点及不同的营销组合。
5、通过演练,适应市场的诸多不确定性,训练掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
6、学习区域市场分析和管理方法,学习开发区域市场的计划和实施步骤,掌握多种区域市场日常运作管理技能。
7、通过激烈竞争,演练多种营销策略(市场攻守战术),提高对正面进攻、正面防御、迂回进攻、佯攻、以及游击战术的理解与灵活运用能力。
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1、树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销管理能力,掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
2、从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向,深入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查,锻炼学员分析市场,挖掘数据的能力。
3、通过演练,寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额最大,寻求4P、4C、4S多种组合的最优化。
4、通过在不同区域市场的零售市场(消费者市场)和大客户市场(组织市场)实施不同的营销策略,深入地揭示了大客户营销与零售市场竞争的不同特点及不同的营销组合。
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6、学习区域市场分析和管理方法,学习开发区域市场的计划和实施步骤,掌握多种区域市场日常运作管理技能。
7、通过激烈竞争,演练多种营销策略(市场攻守战术),提高对正面进攻、正面防御、迂回进攻、佯攻、以及游击战术的理解与灵活运用能力。

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客户困惑 在线咨询

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队,围绕与培训主题相关的管理活动,完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。
沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出,是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。

课程大纲 在线咨询
一、收集信息和测量市场需求

1. 现代营销信息系统的构成
2. 内部报告系统
3. 营销情报系统
4. 营销调研系统
5. 营销决策支持系统
6. 场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

1. 宏观环境分析
2. 主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

1. 消费者购买行为模式
2. 影响消费者购买行为的主要因素
3. 组织购买行为
4. 组织购买的特点

四、竞争者分析

1. 识别公司主要竞争者
2. 分析竞争者
3. 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

1. 市场细分的层次和模式
2. 市场目标化
3. 市场细分与差异化营销

六、产品生命周期与市场定位

1. 如何实现差别化
2. 设计企业定位战略
3. 不同产品生命周期的营销策略

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履历

13载229人团队9600余客户

口碑

500强超过300家签约合作

掌门

知名专家谭小芳坐诊号脉

著作

百余本交广书系畅销书榜

思维

首家互联网+管理咨询

行业

200个以上行业数据与切片

声音

接受NHK、BBC、央视采访

三维

矩阵式、一体化、一站式

公益

在咨询界首推“小基金”

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公司总经理、营销总监/经理、销售总监/经理、市场总监/经理、市场策划经理/主管、分公司营销经理、大区/区域销售经理等。

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