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家居建材

经济新常态的出现、经济下行压力不断增大、市场不断萎缩,不少传统行业出现产能过剩的现象。库存积压、行业竞争激烈、市场开拓难……这一系列的问题直接导致了几年来一大批建材企业的倒闭潮。与此同时,电子商务异军突起,传统商业模式和格局被打破,给传统行业造成极大的冲击。对建材行业而言,传统产销结合的经营模式已难以应对新的市场变化。

家居建材行业可能面临的困惑

· 电商化还是去电商化,两难抉择:家居建材行业目前已出现了不少成熟的线上品牌且发展势头强劲,对传统建材行业而言无疑带来了潜在威胁。传统行业在转型升级的路径选择上,无论是电商化还是去电商化都面临巨大的风险。一方面,加入电商平台意味着可能被平台所挟持、丧失控制权和议价权;另一方面,保持固有路线、拒绝电商化也有被颠覆、被整合的风险。

· 如何在行业竞争中突围而出,将企业做大、做强、做持久:互联网时代的到来,打通了价值传递的中间环节,交易成本更低、交易信息公开透明,这使交易模式从重视质量和价格到重视用户体验和个性化设计转变。目前,建材行业产品同质化现象十分严重,在市场不断萎缩的形势下,单纯依靠过往提高产量、品牌战略和底价促销的营销模式已难适应市场的发展。如何保持产品和服务的竞争力,在新一轮的市场竞争和行业洗牌中站稳脚跟、突围而出成为众多建材行业企业关注的问题。

交广国际的解答

· 我们对互联网的理解

互联网不等同于电商,但电商与互联网相伴而生:
互联网的出现,使得获取信息的渠道更多、手段更为便捷,从而催生了电商的诞生。而随着电商的不断发展、消费者的需求日益多元,也促进了技术手段的改革,使得互联网的发展一日千里。

互联网的本质是渠道,电商的崛起源于渠道的演进:电商之所以得以崛起,源于互联网的出现使得获取信息的渠道多元化,进而获得价格优势。在这一过程中,互联网的作用主要体现在以下几方面:1.使交易信息公开透明,更好实现供需匹配;2.缩减中间环节,从而降低交易成本、提高交易效率;3.促使了征信体系和信用体系的完善,有效保障交易双方的权益。

价值传递的优化具有天花板,纯电商的优势将会消失:互联网是一种技术手段,它缩短了价值传递的中间环节,造就了电商业的蓬勃发展。但值得注意的是,对价值传递的优化是有天花板的,互联网也会催生其他渠道的演进,当价值传递的优化到达一定程度时,纯电商的优势将会丧失。

· 我们对传统行业转型升级的观点
我们研究认为,传统互联网巨头的渠道优势将逐步丧失。在未来,由批量生产转化为按需生产是产业发展的趋势,未来的产品销售会逐渐从所有权交易向使用权交易过度。无论是电商化还是去电商化,都是服务于战略发展规划目标的一种手段。传统行业要在互联网的行业竞争中突围,首先要有明晰的战略规划,再根据自身发展目标选择合适的发展路径。

我们提供的服务

战略诊断分析:对企业进行详尽调查,对企业其目前市场经营、财务状况、重点问题进行梳理和分析,通过战略管理诊断,以战略诊断和分析结论为基础,明确公司未来的使命、愿景和战略定位。

战略规划:把握战略规划的核心问题:做什么(业务组合)?什么时候做(增长阶梯)?怎么做(核心能力)?我们认为,需要通过系统的战略规划,实现业务转型。

· 公司战略
我们对公司经营状况和未来发展趋势进行全面的分析,帮助客户确定企业的核心业务并适时调整战略,使得企业在新战略的规划下,能统率核心业务,并提出必要性的组织结构改善建议。“做什么”“如何做”“如何长期地做”是我们思考的主要问题,因此战略内容和战略管理成为主要服务重点。

· 业务战略
我们与客户一起,对企业业务进行定位,运用基于事实和数据的分析方法和定量模型演练,评估企业业务的多元化、并购重组、收缩剥离、业务整合等活动带来的风险和价值,选择最优方案,达到整合资源,实现价值最大化的目标。主要解决“如何分析”“如何制定方案”“如何选择方案”等问题。 

· 职能战略
我们帮助客户进行组织分工及职能界定,与客户一起探索如何通过部门职能、计划和决策让职能部门承载企业战略,制定职能战略和行动方案,以全局、战略眼光来指导运营决策,发挥职能部门在企业发展、战略实施中的作用。
 
我们使用的工具及方法

战略主题工作坊:采用"战略主题工作坊"的形式带动企业经营团队共同战略规划中,以增强战略共识,掌握战略工具。
波士顿矩阵波特行业结构模型—五种“竞争力”分析
结构——行为——业绩模型(S-C-P)
波特价值链分析 外部因素评价矩阵(EFE)
内部因素评价矩阵(IFE) 
SWOT分析矩阵逻辑树(问题树)


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