1、长久合作
2、日常性工作
3、真正尊重商户
4、确保商户的利益

1、商户可分为四类：
（1）销售量小但对企业忠诚的商户。
（2）销售量大、对企业也忠诚的商户。
（3）销售量小、对商场也不忠诚的商户。
（4）品牌好、销售量大但对商场不忠诚的商户。
2、经营能力
（1）资金是否雄厚。
（2）分销能力的大小。
（3）经营手段的灵活性
（4）手中畅销品牌的多少。
（5）解决售后问题的能力。
（6）仓储和车辆、人员的多少。

1、销售能力强但信用差的商户
2、销售能力和信用都好的商户
3、信用好但销售能力差、品牌力度弱的商户

1、商户需求的差异化
2、商户需求分析方法
3、把握商户的真实需求
4、知识点总结与问题测试
5、案例分析：IBM为华为支招
分享：透析韦小宝的关系营销学

1、商户让渡价值
2、商户期望值管理
3、商户让渡价值管理
4、商户价值期望的形成
5、知识点总结与问题测试

1、商户生命价值
2、商户价值分类
3、商户价值细分的步骤
4、知识点总结与问题测试
5、案例分析：青山农场的顾客价值策略