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汽车行业市场分析

汽车行业市场分析

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客户价值:1、中国汽车品牌分析和格局
2、消费者几种心理状态分析
3、汽车服务市场和销售市场的分析
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1、中国汽车品牌分析和格局
2、消费者几种心理状态分析
3、汽车服务市场和销售市场的分析

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我国汽车工业的现状和发展的趋势 综观我国汽车工业的现状喜忧参半,展望我国汽车工业的未来风险与机遇并存。
随着市场需求的不断扩大,我国汽车工业的发展潜力也非常之大。据有关部门分析,近几年我国汽车消费市场的消费结构已发生了很大变化。载货汽车的需求量仍将持续增长,特别是次发达地区,如西部地区对中重型货车、多种专用汽车、矿用车和大中型客车的需求将明显增加。

课程大纲 在线咨询
一、汽车发展历史与时代

1、工业革命带来的时代
2、世界汽车品牌的发展和地位
3、中国的汽车行业发展历史

二、中国汽车品牌分析和格局

1、品牌的合作和组合,带来的合作竞争模式
2、国产品牌的发展和改革模式升级
3、进口品牌的战略导向和战术方法
4、案例分析:几款品牌在国内的战略思路

三、市场对汽车的需求发展

1、西北、华北、东北、华南、西南各地区的汽车品牌
2、一线城市的汽车发展和汽车后续服务的转型
3、二线、三线城市对汽车未来的发展和需求
4、农村市场汽车需求

四、汽车行业的相应消费者群体

1、汽车分类和针对的客户群体
2、针对的消费者群体(价格、服务、品牌、引领)
3、消费群体的市场分类(政府、企业、个人)
4、怎样收集和调查消费者需求
5、分析消费者的价值观(外观、价格、配置)

五、消费者几种心理状态分析

1、如何处理客户情绪对销售人员的影响
2、如何判断客户的购买价值观
3、分析和判断顾客的购买类型
4、如何化解顾客对产品的障碍

六、汽车服务市场和销售市场的分析

1、4S店经营模式和主导服务分析
2、自由交易市场模式分析
3、车展和促销模式分析
4、针对销售模式分析消费者的心理变化
5、消费者最终成交的几种行为分析

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