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汽车消费者行为分析

汽车消费者行为分析

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客户价值:1、汽车产品的市场定位
2、消费者几种状态分析
3、销售模式的市场分析
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1、汽车产品的市场定位
2、消费者几种状态分析
3、销售模式的市场分析

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通过对目标轿车消费者市场特征和购买者行为分析,重点从文化的角度来探讨轿车厂商应该采取怎样的营销策略来影响轿车消费者的购买心理及行为。
随着国民经济持续稳定发展,人们收入不断增加,私人轿车消费市场迅速崛起,已成为轿车市场增长的主流.轿车用户结构的变化对轿车厂商来说是历史的机遇,轿车厂商应该充分重视这一快速成长的细分市场.随着WTO的进入,市场竞争的日趋激烈,各厂家的产品和技术都趋于同质化,这对轿车厂商来说是巨大的挑战。

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一、汽车产品的市场定位

1、分析奇瑞产品的几种类型
2、产品的市场定位(外观、价位、配置)
3、车辆类型的分析(微型车、中级车、越野车、)
4、怎样做市场调查了解消费者需求

二、汽车产品的相应消费者群体

1、汽车分类和针对的客户群体
2、针对的消费者群体(价格、服务、品牌、引领)
3、消费群体的市场分类(政府、企业、个人)
4、怎样收集和调查消费者需求
5、分析消费者的价值观

三、消费者几种状态分析

1、如何打造自我的强心战略
2、如何处理客户情绪对销售人员的影响
3、如何判断客户的购买价值观
4、分析和判断顾客的购买类型
5、如何化解顾客对产品的障碍

四、销售模式的市场分析

1、4S店经营模式分析
2、自由交易市场模式分析
3、车展和促销模式分析
4、针对销售模式分析消费者的心理变化
5、消费者最终成交的几种行为分析

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