1、如何节约费用提升销量？
2、如何适度、科学地掌控终端？
3、如何提高每个“单点”的销量，进而达到整体销量的增长？
良好的终端管理可以让产品的销量增加4倍以上，如果我们有办法管理好每个终端，如果每个终端都能产生如此的效应，那么整体效果将是十分可观的。因此有人提出了“决胜终端”的说法，竞争也就白热化了起来，由此也派生出来掌控终端的各种方法，对快消品来说企业如果不重视终端的管理，很容易被竞争对手进行拦截，从而造成渠道堵塞、销售不畅。