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供应商选择、考核、开发和关系管理

供应商选择、考核、开发和关系管理

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客户价值:1、了解供应商选择的关键因素;
2、提升供应商的谈判技巧和策略;
3、提高供应商管理人员的绩效评估;
4、明确供应商管理人员的基本管理流程。
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1、了解供应商选择的关键因素;
2、提升供应商的谈判技巧和策略;
3、提高供应商管理人员的绩效评估;
4、明确供应商管理人员的基本管理流程。

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客户困惑 在线咨询

如何严格防堵采购漏洞?
如何彻底杜绝采购回扣?
如何有效提升采购品质?
如何确保利润持续增长?

通用电气前任首席执行官杰克·韦尔奇说:“在一家公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用。”国内竞争激烈,国际竞争对手虎视眈眈,国内的制造型企业面临着巨大的压力,优化经营成了迫在眉睫的事情。采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。
而作为采购中的重要一环——供应商管理,就成了重中之重的事情,供应商管理的好坏将直接决定采购成本的高低。

课程大纲 在线咨询
一、供应商选择、评估四步走

1、多因素比较选择供应商
2、供应商开发与认可流程
3、批量生产的供应商管理
4、供应商绩效评估与激励
分享:供应商管理七大窍门

二、供应商采购谈判技巧

1、职业采购的采购哲学
2、采购谈判及谈判流程
3、谈判准备的六个环节
4、实施谈判的四个阶段
5、成功谈判的实战策略

三、供应商档案的建立与管理

1、供应商档案的评估内容
2、评估供应商的规范流程
3、审核供应商的团队组成

四、供应商管理指标体系的七方面

1、质量(Quality)
2、成本(Cost)
3、交货(Delivery)
4、服务(Service)
5、技术(Technology)
6、资产(Asset)
7、员工与流程(People and Process)

五、供应商关系管理

1、决定供应商关系的因素
2、供应商管理的四大关键控制点
3、买卖双方力量对比影响关系决策

六、供应商管理的发展趋势分析

1、耐克全球化采购经验借鉴
2、微软电子化采购经验借鉴
3、为全面供应链管理作准备

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采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员,供应商开发的团队人员、供应商管理人员,暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

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