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工业品渠道开发与顾问式销售技巧

工业品渠道开发与顾问式销售技巧

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客户价值:1、了解渠道营销策略制定与分析;
2、掌握规范的销售流程,有步骤的开展销售工作;
3、掌握顾问式销售与客户开发技巧;
4、掌握顾问式销售实务技巧,提升销售技巧水平。
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1、了解渠道营销策略制定与分析;
2、掌握规范的销售流程,有步骤的开展销售工作;
3、掌握顾问式销售与客户开发技巧;
4、掌握顾问式销售实务技巧,提升销售技巧水平。

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客户困惑 在线咨询

在各种竞争力中,与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈。
工业品的竞争环境日益严峻:产品同质化,关系隐形化,价格透明化,竞争加剧化、利润微薄化……。怎样在这样的竞争环境中脱颖而出,是每个企业的发展重心所在。

课程大纲 在线咨询
市场与环境的分析

1、行业中取得竞争成功的关键因素有哪些
2、竞争对手的战略和目标是什么
3、竞争对手的优势在何处,弱点在何处
4、竞争对手可能采取的行动是什么
5、相对于竞争对手,你的优势在何处

选择客户

1、按照特性与喜好,将市场划分成区块
2、目标对准高价值的客户

争取客户

1、客户开发
2、顾问式销售
3、强化产品或服务解决问题方式的特殊性

销售营销的核心要点

1、找出客户现有背景的事实(背景问题)
2、引发客户说出隐藏的需求(难点问题)
3、放大客户需求的迫切程度(暗示问题)
4、揭示自己产品价值和意义(需求效益问题)

与客户保持良好互动

1、锤炼向客户提问的技巧
2、使用精确的数据说服客户
3、寻找共同话题

做好沟通之外的沟通

1、对客户应说到做到
2、总结销售中遇到的问题
3、与客户建立持久而友好的联系

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本土

本土四大管理咨询机构之一

履历

13载229人团队9600余客户

口碑

500强超过300家签约合作

掌门

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著作

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适合人群

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员

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