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工业品营销技巧与品牌管理

工业品营销技巧与品牌管理

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客户价值:1、提升企业员工营销技巧
2、提升企业整体营销水平
3、提升企业的核心竞争力
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1、提升企业员工营销技巧
2、提升企业整体营销水平
3、提升企业的核心竞争力

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客户困惑 在线咨询

新的销售环境,市场竞争更为激烈。现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们:不断威胁我们的市场不断抢夺我们的客户。现在,我们面对忠诚度不断降低的客户,他们:掌握着大量的市场信息拥有广泛的选择范围缺乏耐心,随时可能转向“永不满足”。
市场竞争力不断增大,没有好的营销体系,就会影响一个企业在市场上的立足于发展。企业的营销是一个提升企业核心竞争力的重要因素之一。

课程大纲 在线咨询
客户分析

1、 寻找和收集客户
2、 客户决策结构分析(客户采购流程)
3、 判断销售机会
互动:你是如何搜集客户资料的

建立信任

1、 认识并取得好感
2、 激发客户兴趣,产生互动
3、 建立信赖,获得支持和承诺
4、 建立同盟,获得客户协助寻找和收集客户
互动:你是如何客户建立信任

挖掘需求

1、 需求的树状结构
2、 顾问式销售技巧
3、 引导期与竞争期
互动:模拟与客户沟通与挖掘需求

呈现价值

1、 竞争分析
2、 USB提炼与FAB讲解
互动:演练FAB讲解

排除异议

1、 常见异议
2、 排除策略
3、 赢取承诺
互动:企业常见异议征集、排除策略征集与讨论

促成成交

1、 成交意识
2、 售后服务
3、 回收货款
4、 客户关系管理
互动:企业售后服务与客户关系管理是否存在问题与解决建议

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选择交广的十大理由 在线咨询

本土

本土四大管理咨询机构之一

履历

13载229人团队9600余客户

口碑

500强超过300家签约合作

掌门

知名专家谭小芳坐诊号脉

著作

百余本交广书系畅销书榜

思维

首家互联网+管理咨询

行业

200个以上行业数据与切片

声音

接受NHK、BBC、央视采访

三维

矩阵式、一体化、一站式

公益

在咨询界首推“小基金”

行业对比 在线咨询
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销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员

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