1、表示你对项目的理解
2、展现公司的实力
3、过去相关项目的经验
4、强调投入项目组成员的经历
5、呈现你的逻辑思维
6、体现对项目的重视程度
7、有里子有面子

1、从客户角度了解项目立项的目的和过程
2、公开招标或是邀标
3、怎样和客户创造出需求
4、最高境界，帮客户立项和制定项目需求书

1、RFP 和 RFQ 有什么不同和窍门
2、客户没有项目客户，没有准备项目需求书，要怎样应对
3、国际公司的项目招标书
4、参加客户举办的项目答疑会的注意事项
5、把握最后一次作为乙方发问问题的机会
6、商业目的与个人价值

1、我们公司的资质是否达标
2、我们的优势和项目需求是否吻合
3、同时参加竞标的竞争对手有谁
4、竞争对手的策略我们是否清楚
5、项目完成的时间要求我们能不能承诺
6、项目的预算范围是否清楚

1、国际商业计划书的必要内容
2、顺序和逻辑
3、介绍公司的特点
4、展现你对项目要达到的目的充分理解
5、提出你对项目的特殊观点
6、强调项目要执行成功的必要关键因素
7、针对每个关键因素，提出你的想法和作法
8、比较你的解决方案和竞争对手之间的差异，优劣势
9、仔细列出具体的执行方式和项目时间安排
10、过去的项目相关经验是重要的加分项

1、了解客户采购部门怎样计算商业标的比重
2、客户采购部门怎样处理最低价与最高价
3、怎样避免恶性削价竞争
4、你的报价策略该怎样应对