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电信Sell-in培训之商业计划制定与运用

电信Sell-in培训之商业计划制定与运用

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客户价值:1、掌握商业计划制订的内容和流程
2、掌握商业计划的结构
3、掌握商业计划制定的基本方法
4、掌握商业计划运用的技巧
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1、掌握商业计划制订的内容和流程
2、掌握商业计划的结构
3、掌握商业计划制定的基本方法
4、掌握商业计划运用的技巧

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电信Sell-in培训之商业计划制定即商业计划书是建立在市场预测、营销策略和资源把控基础上的,如何在实践中根据实际调整方案,确保目标的实现。如何通过有效机制,监督商业计划的实际执行,通过哪些手段克服商业计划执行中的障碍。
传统的运营商督导销售多半是经验式的,很少有真正意义上的商业计划。即使有,要么不可行,要么不执行,只是拿来忽悠卖场压货用的。如果打破这种窘境,如何让商业计划真正能起到指导的作用。

课程大纲 在线咨询
一、Sell-in的预先策划

1、理性思考的卖场采购
2、客户导向的商业计划
3、商业计划的目的与目标
4、创造性解决方案

二、策划销售拜访

1、销售拜访计划的4个基本要素
2、销售提问设计
3、销售陈述设计
4、销售拜访计划模板

三、 市场营销计划制定

1、市场计划的6项内容
2、 制定市场计划的6个步骤
3、 整合传播的协同方案
4、市场费用的管理

四、商业计划制定

1、商业计划结构
2、商业计划的制订流程
3、客户受益计划
4、建议的采购订单

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