面向电力系统的项目营销，绝对是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，搞掂错综复杂的客户关系，挠到客户的痒痒处，与当地系统集成商或工程商打配合，在招投标中脱颖而出，最后拿下订单，这中间的每一步都有讲究。
广义的电力系统，包含产研输配送等多个环节，即电厂、国家电网、电力科研院所等。由于历史、体制等方面的原因，这个系统相对封闭，从项目建设、技术改造到材料的采购，都有一些定规。如果对电力系统采购的规则不清楚，很难介入其中。