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新形势下电力市场营销策略

新形势下电力市场营销策略

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客户价值:1、掌握做好电力促销的保障工作;
2、了解供电企业差异化竞争范围;
3、了解电力需求侧管理主要作用;
4、掌握电力营销基本业务与技能。
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1、掌握做好电力促销的保障工作;
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3、了解电力需求侧管理主要作用;
4、掌握电力营销基本业务与技能。

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客户困惑 在线咨询

1、如何做好电力营销保障工作?
2、电力营销的基本业务技能有哪些?
3、如何才能使电力营销适应新市场变化?
市场营销体系不适应市场变化的要求受长久的计划经济影响,目前,营销体系和内部机构设置仍显老化。电力企业的营销团队占总人数的比例太低,整体缺乏一支高素质的专业市场营销队伍。虽然经过调整和改革,但运行机制现在仍具有浓厚的计划经济色彩,工作脱节以及相互推诿现象日趋严重,不可适应市场运作的需要。

课程大纲 在线咨询
一、电力市场与电力市场营销

1、电力市场的定义与要素
2、电力市场的分类与特征
3、电力市场的热点问题;
4、电力市场营销的定义、特点和现状。

二、电力市场营销理论

1、电力市场营销的策略;
2、制定营销策略的步骤;
3、营销策略应注意的问题;
4、电力市场营销的4P组合手段。

三、电力营销策略

1、电力促销的概念目标和意义;
2、现代电力市场营销环境下的电力促销策略;
3、搞好生产,做好电力促销的保障工作。

四、电力需求侧管理(DSM)

1、电力需求侧管理概念;
2、电力需求侧管理与传统的用电负荷管理的差异;
3、电力需求侧管理的主要目的和作用;
4、削峰填谷的实施。

五、电力企业的大客户营销战略的理论与思考

1、大客户的识别和定位;
2、大客户营销战略目标;
3、大客户营销策略计划应包含的内容。

六、电力营销基本业务与技能

1、电力营销基本业务分类;
2、电力营销优质服务的专业技能;
3、电力企业优质服务管理措施。

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