课程收益

1、掌握顾问式营销的理论、客户分析方法和销售技巧；
2、学习顾问式营销的思路和出发点，逐步更新销售观念；
3、走出价格泥潭，卖出你真正的价值，让竞争对手自然出局；
4、将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩。

课程背景

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，顾问式销售作为当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。

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