重点客户是指销售顾问手中成交意向较强的客户,这个不是大家传统意义上的H级客户,而是包含H级在内的,如果没有H级就选择成交意向最强的客户。对于H级客户管理很多品牌都在实施,但很多经销商对这个管理工具并不是很认可,认为形式大于内容,而且销售顾问...