顾问式销售
为什么产品卖不出去,这样的顾问式销售你做到了吗?

我们先来看看百科如何定义:顾问式营销,顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值,在这顾问式营销过程同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度,有利...

关于顾问式销售SPIN中,背景问题的那些事情

顾问式销售过程中,运用较多的技巧就是SPIN。而SPIN里面首先最基础的就是背景问题。 一、背景问题能够为我们提供: 1、中性的事实信息,这些信息可以帮助你理解客户的背景; 2、一个起点,用来决定开发哪一个潜在的难题和不满; 二、使用背景问题的最好方...

5大顾问式销售技巧,让顾客成为朋友,业绩快速提升!

要想成为一名出色的顾问式销售员,掌握一些顾问式销售技巧是必不可少的,那么,有效实用的顾问式销售技巧有哪些? 顾问式销售高手们总结的,五大顾问式销售技巧,可供参考!   1、厉兵秣马 很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道...

顾问式销售SPIN经典案例解读,你还要被客户牵着鼻子走多久?

有一个老太太去市场买菜,买完菜路过卖水果的摊位边上,看到有两个摊位上都有苹果在卖,就走到一个商贩面前问道:“苹果怎么样啊”?商贩回答说:“你看我的苹果不但个儿大而且还保证很甜,特别好吃”。 老太太摇了摇头,向第二个摊位走去,又向这个商贩问道...

顾问式销售的5个步骤,成交不再那么难

交广国际管理咨询有限公司指出:这是一个”全民经商”的时代,人人都可以做销售。然而,初入职场的销售员,大多数都犯有一个通病:脱离销售流程。 主要表现为: 第一,从来不去了解客户的真正需求。 第二,不管是QQ好友还是微信好友,只要有联...

顾问式销售技巧

顾问式销售技巧   一、顾问式销售技巧需具备的三大特质 1、强烈的企图心 2、超强的行动力 3、百分百自信心 二、顾问式销售技巧需具备的三大心态 1、做事先做人 2、我就是老板 3、付出与回报 三、顾问式销售技巧需具备的三大作风 1、认真 2、快 3、坚守承诺...

顾问式销售的5个步骤,成交不再那么难

顾问式销售的5个步骤,成交不再那么难 这是一个“全民经商”的时代,人人都可以做销售。然而,初入职场的销售员,大多数都犯有一个通病:脱离销售流程。 主要表现为: 第一,从来不去了解客户的真正需求。 第二,不管是QQ好友还是微信好友,只要有联系,开...

从“交易型销售”转变为“顾问型销售”

交广国际管理咨询有限公司指出:顾问型销售关注的是合作。 也许和你的经历相似,有一位销售人员非常”不幸”地遇到一个”钉子户”,一位老板始终不进他的货。这位销售人员本着不抛弃不放弃的原则,一如既往地拜访,盼望着精诚所至,...

顾问式销售技术

交广国际管理咨询胡一夫老师课程纲要: 第一讲 销售行为和顾客购买行为 1、 销售行为 2、 购买行为 3、 销售行为和购买行为的差异 4、 什么是销售成功的关键 第二讲 顾问式销售的几个基本概念 1、 问题点 2、 需求 3、 购买循环 4、 优先顺序 第三讲 ...

顾问式销售在探寻需求过程中的几个要点

交广管理咨询讲师团队给出顾问式销售在探寻需求过程中的几个要点: 1、在探寻阶段,不要争论,尽量少去解决客户的反对意见 很多人在探寻阶段就好讲,好和客户证明自己是对的,这样很容易和客户形成一个对立面,客户很多东西就不愿意说了,这样导致我们判...

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