招商策略的原理就是要解决企业与客户之间的三大问题：不相信、不值得、不清楚。如何解决这三大问题交广国际管理咨询专家建议可以从客户角度与企业角度两方面来进行思考和解答，这样就能比较完整的诠释招商策略的原理特征。

一、从客户的角度分析

1．不相信

（1） 不相信企业说的价格、功能、价值。

（2） 不相信企业展示的图片、视频资料、产品样品。

（3） 不相信企业承诺的、退换货、品质保证、服务保证。

（4） 不相信企业的服务人员的专业度、销售能力、沟通能力。

2．认为价格不值得，价值不够，没有想象的好或大。

3．不清楚、合作流程、相关细节、服务的流程、付款的方式、发货的流程、风险的回避。

二、从企业的角度分析

1、值得

(1) 梦想无限大

我们要承担拯救行业的责任，承担起做到第一的责任，大格局整合小格局的人，大梦想整合小梦想的人。

(2) 理念无限好

2、相信

(1) 我只相信我所说的我所做的

我做的就是我所相信的，我相信所以我一直在做。

3、清楚

对产品知识了如指掌。

对公司发展史如数家珍。

对客户的帮助个个属实。

对客户的担心和客户的问题非常了解，非常清楚。

通过以上几个方面，就能够更清晰的掌握招商策略，让加盟的人解除心中的疑惑。