当一个产品想要卖的好，除了产品质量，品牌宣传外，定价也是一个很重要的因素，不同的定价定义着产品所对应的不同人群，和合适的定价有时也会让产品的销量更上一层楼。交广国际管理咨询专家总结了定价的三个误区。

第一个误区是成本加成法。

就是先算出成本，然后在平均成本的基础上加上一定的利润，就是最终售价了。当你用成本加成法定价的时候，时间久了，消费者很容易猜到你的成本，这很可能会逼得你没了利润。因为他知道你有10%的利润，就期望你只赚8%，如果你答应了，他还会期待你只赚5%。你看，成本加价法最大的问题就在于它是一个封闭、内向的定价方法，它会把企业和顾客隔离开，忽略了详细市场研究的重要性。

第二个误区叫效仿竞争对手。

比如竞争对手定100，我就定99，或者他定100，我就定102。用这种方法定价也有问题，它没法体现你的商品价值，很容易造成你和对手的产品越来越趋同，然后很容易陷入价格战，你的商品价格跟着对手不停下降。

第三个误区就是视消费者而定。

典型的就是北京的潘家园古玩市场，你问他这个杯子多少钱，他说5000，这个价格是胡说的，关键是看客户的反映，如果顾客傻呼呼地说两千块吧，他就2000卖给你了。这种方法会把客户教坏，无论卖家要多少钱，他都往最低里讲价。