营销目标百分百执行培训
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课程大纲
营销:效能型还是效率型?
一、 精准营销目标的制定与分解——让有力量的目标牵引执行
寓言故事:龟兔赛跑新解
视频教材:顺溜领任务
1、 精准目标——营销执行动力源
2、 精准目标的执行工具:SMART
3、 精准目标教练对话架构
4、 精准目标的有效分解:时间、渠道、客户、人员、区域
训练工具:SMART精准目标模板
精准目标有效分解表

二、 营销现状的梳理——清醒认知自己和对手
案例:韦尔奇考察核电站
1、 清醒的认知自己的位置:梳理现状,看清全局
2、 现状梳理找四点:竞争关键点、客户需求价值点、营销瓶颈点、自我优劣点
3、 现状梳理教练对话架构
4、 现状梳理执行工具:营销现状检查单
营销现状梳理问题架构图
5、理清现状,找到实现目标的瓶颈环节和突破方法

三、 关键价值链——找到成交中最关键的那几环
案例:奥林巴斯开发西北营销案
1、 营销失效的主要原因是营销关键环节执行缺位
2、 关键价值链的两大价值:找到达成成交结果最关键的环节,做出关键环节冠军标准模板
3、 寻找关键价值链的流程:价值公式——有效途径(FEBC法则)——关键价值链
4、 关键价值链开发工具:关键价值链有效教练架构
5、 现场训练:做出本企业的关键价值链

四、 营销执行计划的制定与落实——把成交落实在计划之中
案例:九州的营销计划落空案
1、 执行——从目标到计划再到结果
2、 确保目标实现:表现目标——执行计划——行动目标——行动计划——行动——行动后跟踪
3、 营销执行计划考察三大因素:目标、资源、风险
4、 7步制定执行计划:把目标变成每天的行动,让每天都在达成目标
5、 营销执行计划工具:执行计划模板
6、 执行计划的落实工具:一对一责任
YCYA
周计划、日结果
质询检查数据系统
质询会

五、 营销过程效能的保障(营销执行流程\动作的控制)——消除营销中的无用功
案例:电话营销团队开发案
1、 营销效率来源于提升过程效能
2、 TOTE:营销动作的有效性检查
3、 营销执行动作的控制:效率型控制策略
效能型控制策略
4、 过程效能保障工具:资源分配检核表
营销节点检查表

六、 营销执行自我跟进、反思——保证每天改善绩效1%
案例:某公司营销反思倍增效益的案例
1、 营销行动升级——行动后跟进策略
2、 ABC跟进技巧
3、 训练工具:ABC行动跟进教练地图

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