境界营销之终端爆破培训
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课程大纲
第一单元:新形势,新出路
1、 认识自我,看清现状,转变观念
2、 分析市场,找出适合自己的终端赢利模式
3、 如何构建适合的营销团队以及文化氛围
4、 打造适合自己的终端赢利模式三部曲

第二单元:终端赢利模式三部曲之——吸客系统
如何解决客户进店问题是门店经营的关键,也是至关重要的第一步,只有让客户进店,才有机会展示我们产品、营销团队的魅力,让客人掏钱,新形势下,我们应该主动出击建立自己的吸客系统,主动吸引客户进店,才是我们门店生存的保障。
一、 如何建立自己的吸客系统
1、 市场谋局(设计编排,如何把“鸟”引进来)
2、 终端拦截(定位跟踪,对“鸟”进行有效围捕)
3、 现场爆破:(收网,打“鸟”)
4、
二、 主动吸客的七种武器
1、 噱头十足——独特宣传
1) 分析消费者的心理——好奇心
2) 操作流程及注意问题
××卫浴品牌的奇特宣传,震撼全城
2、 震撼眼球——活动价格布置之道
1) 抓住消费者的心——不一样的视觉效果
2) 具体操作方式解读
惠州×某门店的创新的营销思路
3、 主动出击——终端前移
1) 物以类聚——找准终端消费群体
2) 拦截终端客户的时机与区域
3) 具体操作步骤
××品牌酒的终端营销方式
4、 电话先行——精准营销
1) 电话与短信营销
2) 电话营销的具体方法
3) 电话短信营销的门店承接
××门店建立电话营销团队,逆势而上,创造80%的业务
5、 整合资源——商商联盟
1) 分析行业特性,整合上下游品牌
2) 跟相关连产品合作,建立联盟
3) 具体的操作流程及注意细节
××建材商整合地板、卫浴、衣柜、橱柜、灯饰等形成联盟,携手突破业绩瓶颈
6、 优惠劵连环套——连锁销售
1) 如何让客户买大单,持续买单,增大利润
2) 优惠劵的设计与注意细节
××品牌开业活动成功利用连环优惠劵开大单,成交率达90%
7、品牌联盟
阳春安蒙卫浴的成功之道

第三单元:终端赢利模式三部曲之——消化系统
客户进店后,如何让客户买单,需要方法和技巧,也是考验营销团队的能力和素质,不同的客户有不同的想法,如何建立一个标准化的销售流程,把客户“一网打尽”.

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