业绩倍增的攻心销售培训
业绩倍增的攻心销售培训

业绩倍增的攻心销售培训

业绩倍增的攻心销售培训课程/讲师尽在业绩倍增的攻心销售培训专题,百度搜索“交广国际管理咨询”业绩倍增的攻心销售培训公开课(免费试听)北上广深等地开课!专家微信18749492090,讲师手机13810048130。

课程大纲
第一章:人人都是购物狂
感知需求
——购买,只因为感觉需要

第二章:客户为什么不买
角色偏见
——销售员天生不可信吗

第三章:销售成功的秘诀
热情
——处处热情,才能事事顺利

第四章:销售就是一场友谊赛
人际六度空间理论
——你与他相隔不远
美国心理学教授,斯坦利米尔格兰姆的连锁信件实验

第五章:谁主宰了购买意识
PAC理论
——平行交流,才能畅通无阻
PAC人格结构理论,是1964年加拿大著名心理学家柏恩博士提出来的。该理论认为,个体的个性都是由三种比重不同的心理状态构成的,即“父母”,“成人”,“儿童”。不一致的心理状态可能会影响到交流。

第六章:客户摇摆不定怎么办
趋利避害原则
——找到产品的真正利益点
如果客户没有购买你的产品,那就说明客户没有看到产品的利益点。
咖啡壶推销员推销咖啡的案例。

第七章:要订单,也要客户满意
互惠关系定律
——投之木桃,报之琼瑶
案例:康奈尔大学里根教授的实验
评画实验,被试分两组,中间休息,中场休息时,一组助理送可乐,另一组不送,要求卖彩票。结果,第一组是第二组的二倍。
故事分享:暴风雪中中年男人和旅行家的故事

第八章:广结人缘,收获更多机会
二五0定律
——不要怠慢任何一位客户
天主教葬礼仪式派发弥撒通知单的份数引起的乔吉拉德的好奇。

共有 0 条评论

 Top