销售管理中级经理人是带领销售团队具体实施企业销售计划的中层管理者，其主要工作是依据公司分配的销售任务组建销售团队，制定与组织实施销售计划，进行日常销售管理，以完成既定销售任务。

销售管理中级经理人直接下属为销售主管和销售工作人员，服从销售管理高级经理人的领导。作为销售中层管理者，其工作重点为业务管理和人员管理，但会参与一定的具体业务工作。(参与具体业务工作的多少会因企业规模不同而有所差异)

销售管理中级经理人是联系高层管理者和基层销售工作人员的纽带，需要具备较强的目标理解能力和执行能力。

销售管理中级经理人涵盖以下岗位： 大区经理（地域型组织模式）、产品经理（产品型组织模式）、分部经理（功能型组织模式）

销售管理中级经理人晋升路径：可晋升为销售总监、销售总经理

交广国际管理咨询岗位主要职责

作为负责具体实施企业销售计划的管理者，销售管理中级经理人的岗位职责侧重于销售队伍管理及日常的销售活动管理。具体职责如下：

① 制定销售计划并进行任务分解。根据公司的销售目标、计划以及公司分配的销售任务，制定团队的销售计划与销售策略；分解任务并组织实施；制定销售费用预算并报批。

② 日常销售管理。依据公司的销售策略与政策，组织市场开拓与客户开发；负责销售合同、订发货、货款回收、退货处理等销售活动的管理。

③ 销售团队建设与管理。负责销售人员的招募与甄选、培训与指导，拟订销售人员薪金方案及激励方案并报批，对销售人员业绩进行考核与反馈。

④ 销售渠道与客户管理。维护和管理公司销售网络，建立客户档案，维护客户关系。

⑤ 销售及市场信息反馈工作。定期总结上报销售信息及获取的市场信息，为上级管理者及相关部门决策提供信息支持。

⑥ 配合相关部门工作：配合市场部实施促销、广告等市场方案，协助客户部共同做好客户服务工作。