销售管理高级经理人是企业中负责销售管理工作的高层管理者。销售管理高级经理人主要负责制定企业的销售战略及销售计划，全面负责公司的业务拓展、组建销售团队，规范销售流程，制定销售制度、销售预算及相关人力资源计划，全面推动销售工作以完成公司的整体销售目标。

销售管理高级经理人直接下属为销售管理中级经理人，直接上级为公司总经理或主管副总。作为公司的高层管理者，销售管理高级经理人的核心职能是负责运营和管理，不直接参与销售一线业务工作。

销售管理高级经理人涵盖以下岗位：销售总监、销售总经理

销售管理高级经理人晋升路径：由销售中级经理人升任，可晋升为总经理或主管副总

交广国际管理咨询岗位主要职责

销售管理高级经理主要负责公司销售体系的管理，并参与公司营运方针的制定，对外建立深入广泛的客户系统，对内构架高效的销售团队。具体职责如下：

① 参与制定公司销售目标与销售计划，并负责销售任务分解。根据公司的战略、规划以及对市场的预测，制定销售目标和销售计划，同时将销售任务分解到下辖各个部门。

② 设计销售模式，制定销售政策。根据公司战略、产品、客户等因素，设计销售模式，并制定相应的销售政策。

③ 制定销售管理制度，负责销售日常管理。负责产品销售（物流）、资金（资金流）、中间环节（通路）及销售业绩等相关制度的制定与监管；负责销售预算制定与费用管理；负责货款回收监管；负责渠道与重点客户管理；负责业绩考评、反馈及任务调整；负责销售计划执行评估与调整等。

④ 负责销售团队建设与管理。包括核心人员招募和甄选、人员薪资方案与激励方案设计、销售团队培训设计、业绩考核及其它管理。

⑤ 协助其他相关部门工作。配合市场部门执行促销、推广等市场方案；配合客服部门的客服工作；向公司相关部门反馈市场信息。

⑥ 参与公司的运营与管理决策。

⑦ 其他工作。负责重大项目的追踪、招投标、商务谈判工作。

销售管理高级经理人是销售团队的主导者和引领者，需要在整体的发展方向上做出建设性的决策。