销售管理高级经理人岗位胜任力培训

销售管理高级经理人一般是从优秀的销售管理中级经理人升任的。相比于销售管理中级经理人所承担的职责，企业销售管理高级经理人会负责更多战略层面和运营层面的工作，需要驾驭公司全面的销售工作。作为企业销售管理高级经理，不仅需要具备出色的管理领导能力，还需要优秀的战略管理能力、经营能力，以及更为全面的专业管理能力。具体能力要求如下：

1）通用管理能力

①自我管理能力

1.角色认知与时间分配管理

2.压力管理

3.共赢领导力

②战略管理能力

1.战略管理能力

2. 变革管理能力

3. 企业文化建设

4. 危机管理能力

③资源管理能力

1. 非财务人员的财务管理

2. 企业投融资管理

④人员管理能力

1.人力资源规划

2. 组织机构设计与流程设计

2）专业管理技能

1. 市场与销售分析预测能力

2. 销售目标与计划制定技能

3.销售模式与销售政策制定技能

4. 销售计划的监督、落实、考核、评估能力

5. 销售员薪资体系设计技能

6. 销售费用预算和控制技能

7.销售渠道的建设与管理能力

8.客户关系管理能力

9. 项目的追踪、招投标、商务谈判能力

10.相关的市场和销售专业知识

（4）培训课程体系

交广国际管理咨询根据销售管理高级经理人的岗位特点、岗位职责、胜任力要求及能力提升自然状况，本培训方案把针对销售管理高级经理人的培训分成三个阶段，即基础入门阶段、发展胜任阶段和持续提升阶段。各阶段课程严格依据胜任力要求设计，销售管理高级经理人可依据自己所处的阶段和能力现状，有针对性进行学习。

① 基础入门阶段

本阶段课程针对的培训对象主要是：刚刚上任和就职半年内的销售管理高级经理人；任职时间超过半年但从未接受过基础入门阶段培训的销售管理高级经理人。

处于该阶段的销售管理高级经理人刚刚走上高层管理者的岗位，面临着从中级经理人到高级经理人的角色转变，需要通过相应的培训获得对岗位的认识和完成角色转变。

《高层经理人的角色认知与时间分配管理》

《高层经理的八项修炼》

② 发展胜任阶段

发展胜任力阶段课程包括通用管理课程和专业管理课程，本阶段课程针对的培训对象是：任职在半年至两年内的销售管理高级经理人；任职时间在半年以内但已接受过基础入门阶段培训的销售管理高级经理人；任职时间超过两年但从未接受过下列培训的销售管理高级经理人。

此阶段的销售管理高级经理人处于成长期，需要具备成熟的胜任能力，必须完善必备的通用管理技能和专业管理技能。

通用管理技能课程

《企业战略规划教程》

《非财务人员的财务管理》

《企业文化建设教程》

《危机管理》

《变革管理》

《卓越经理人的压力管理》

《卓越领导力的六项修炼》

《企业投融资管理》

《人力资源规划实务》

《企业规范化管理教程》

专业管理技能课程

《如何构建成功的市场营销战略》

《年度营销计划的制定与执行》

《销售渠道有效管理与创新方法》

《深度营销与客户关系管理》

《高阶主管商务谈判兵法》

③ 持续提升阶段

本阶段课程培训对象是：任职时间为两年以上的销售管理高级经理人；任职时间在两年以内但已接受过发展胜任力阶段培训的销售管理高级经理人。

此阶段的岗位任职者多为成熟的销售管理高级经理人，已经具备了基本的岗位胜任能力，以及一定的向更高职级晋升的基础。此阶段的销售管理者可选择性的学习以下更为综合全面的管理课程和技能深化提升类课程，以获得持续提升。

通用管理技能课程

《管理者财商》

《管理创新与领导艺术》

《战略管理创新与执行》

《领导者心智模式建设之道》

《共赢领导力—提升领导能力的五种技术》

《成就卓越—总经理如何经营团队》

《如何创建学习型组织》

专业管理技能课程

《营销思维突破与实战技巧》

《如何构建市场导向下的优势营销体系》

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