经营绩效能不能落地、实实在在的帮助企业提升经营业绩增加利润，是每一个企业家、企业高管、人力资源等部门最最关心的问题了。绩效落地，最关键的三个点一定要抓住，否则只能是花了人、财、物，到头一场空。交广国际管理咨询人力资源专家胡一夫老师总结了如下几点。

关键一：人

绩效增长是“一把手”工作，老板是第一负责人，要推行绩效落地，企业一把手必须要具备三个明显特征：

1.视野和目标

成功推行绩效增长模式的企业，都有一个远大的梦想和目标，想要突破现状，提升管理水平、建立管理系统。这种宏大的视野和目标会变成一种动力，要求企业家突破自我，实现不断地地进步和成长。

2.格局和心胸

企业要做大做强，必须凝聚人才，老板的心胸和格局在于能够广纳人才，做到适度让利，不能只有企业获利而员工没有得到收入提升。

3.决心和魄力

成功的企业相信绩效在本企业一定会推行成功，因而有这样的决心和魄力，不害怕会触及部分人的利益，也不担心绩效在推进过程中会遇到一定的阻力和困难，在持续沟通的基础上坚决向前推进。

关键二：计划

从想要推行到如何推行，这中间有一个重要的环节就是计划。凡事没有一个明确的推行计划，没有落实任何和责任人，只凭口号是不能推行成功的。

1.阶段目标

绩效增长推行分为五个阶段：

1）动员和转训

2）目标和KPI

3）薪酬方案模拟推行

4）试运行

5）总结和推广

2.具体工作

根据每个阶段的工作目标，分配绩效推行小组的具体工作和各部门负责人的工作，把绩效管理和日常工作结合企业，明确为达成阶段目标，每个阶段所要做的具体工作内容。

3.责任人和时间

所有的工作都应明确相应的责任人和完成时间。

关键三：机制

1.任命承诺机制

对具体负责推行绩效的机构成员，要有正式的任命和承诺机制。任命由公司发文，向全公司的全体员工宣布，彰显公司的决心。承诺机制能让全员身心投入，把任命和承诺结合起来。

2.过程PK机制

成功推行绩效管理的企业善于调动员工的积极性，他们把绩效看做是全体员工的事，是一次提升员工管理技能的机会，把绩效过程进行公开PK，对过程中做的好的予以奖励，对垫底的进行告诫。

3.结果奖惩机制

一是针对全体员工的，对推进后业绩提升的、绩效增长显著的，要进行物质上的奖励。而对于没有达到预期目标的，则要进行相应的处罚。二是对绩效推进机构，要设计、设立奖惩机制

4.定期沟通机制

在绩效推行中，绩效推行机构要定期沟通，倾听员工的反馈，发现问题、修正问题。同时也要保持与外界的沟通，如果发现推行障碍，应该与外聘的顾问团队取得联系，及时检查。

绩效不落地，那你一定要问问自己，是不是上面这三个关键点没有抓住，导致了自己一头扎进去，挣扎了半天还是没有效果，花了大力气，却无法提升企业的经营效果。

绩效考核是一项功利性极强的管理工具。它直接关系到员工的收益，包括金钱、个人成长以及在组织内部的绩效提升。只有考核把员工导引到正确方向，就能对企业的目标和战略的达成产生较强的功利性。看过本文的人还看了《企业成本管理有什么意义？》